匡立想

“大侠带你吃海鲜”

玫瑰园里做直播

“乡村小乔”

手机架起来，背后是鲜活的农村生活，屏幕那端，是热情的万千网友。近年来，尤其是在疫情期间，直播行业催生了一位位独具个性的乡村“网红”。关注、点赞、打赏、购物……呼啸而来的网络直播，嫁接起的是一个充满创意、互动与无数可能的世界。除了农产品直播带货、公益直播助农之外，互联网还以各种形式介入乡村生活，激起澎湃的浪潮，不断撞击着这片土地上的思想观念、生活理念与生产方式，刷新着乡间视野。

“村播”带货给力，让家乡走得更远

走近连云港赣榆区海脐村的渔船码头，没等到声声海浪传入耳畔，先听到的是一众网络主播热情豪爽的叫卖声。“出海回来了，咱今天吃个好的……油温六成热，下入葱姜蒜，翻炒一下，来点老抽上色，凉拌酱油提鲜，放点陈醋……”

90后小伙匡立想就是带货大军中的一员。没有小火慢煮的精致气息，他动作豪迈地泼酱油、浇陈醋，把出海打鱼人不拘小节的气魄展现得淋漓尽致。伴随着视频点赞数的节节增长，匡立想自家的大个扇贝、海水大虾、爆头长腿八爪鱼等成为了抢手货。

4年前，匡立想在短视频平台上注册了“彩云海鲜”账号，开始以拍视频、做直播的方式销售海鲜。4年多时间，他仅在快手平台上就积累了280余万粉丝，现在直播一场就能收获1000多个订单，年销量翻了十几倍。

2020年可谓是“电商直播元年”，突如其来的新冠肺炎疫情让直播带货风靡一时。央视主播朱广权和直播一哥李佳琦组建“小猪佩奇”组合，公益直播助农推销湖北特产。不少乡村地区的干部和农民一起上阵，通过云端兜售各类农产品，各大媒体也陆续跟进关注农村直播带货这一热点现象。

实际上，海脐村早就开始试水直播。海脐村书记李家仕介绍说，海脐村常住人口1100余户，其中像匡立想一样正在从事直播以及拍摄短视频的人已达到了两三百人，火爆的线上零售让不少村民尝到了甜头。目前，海脐村每年电商行业销售收入已经达到了18亿，纯利润有2.7亿元。

记者留意到，海脐村的海鲜带货队伍里，有做吃播的，有做烹饪的，有做商品展示的，他们大都选择渔船为背景，三脚架一支，手机打开，新鲜的海鲜往镜头前一放，一场直播就开始了，渔业工作者的连体长裤成了他们上镜的装扮。

看“村播”带货，图的就是真实感。“长长的连体工作服，看着就像是地地道道的渔民。”一位短视频App用户称。而抖动的镜头、不专业的构图此时也不再是槽点，土味与粗糙感就像海风里的盐粒，扎人却又使观影体验愈加真切。至于主播身后的渔船、桅杆、渔网，也远胜于精美的布景，成为了虚拟世界中网民围观的新焦点。

没有华丽的服饰，也没有刻意安排的剧情，仅仅是用手机拍下生活百态，连云港女孩“乡村小乔”就在2年多的时间里收获了457万粉丝，699万点赞。

2018年春天，90后姑娘小乔第一次尝试制作视频。“当时想的是希望更多人了解苏北农村，想把我们这里的风土人情都拍出来，给大家看看。”小乔选择了当地富有特色的赶集、结婚等活动，将它们以短视频或直播的形式推向了网络。这一推不要紧，婚礼过程中的八抬大轿、骑马接亲、撒“福”等民俗引起了大家的关注，很快大量网友为她摁下了“关注”按钮。4000多期视频下来，现在的小乔已辞去了原有的工作，与一家知名网络平台签约专心搞起了直播，四里八乡也都知道了她这个“直播达人”。

2019年夏天，东海县李埝乡的果农找到了小乔。原来，眼看着费了大力气种植的蓝莓就要丰收，但怎么卖、卖给谁却让果农犯了愁。小乔带着直播设备走进了蓝莓园，一通直播宣传之后，大量网友下单抢订，最终顺利卖出一万多单，销售总额达到60多万元，帮果农解了燃眉之急。今年疫情期间，附近大棚里的百合花又遇上了销售难题，小乔也是带着手机和自拍杆上门，五个小时的直播卖出了3万多株。

“我自小在农村长大，父母都是农民，最懂得农民的不易，所以在困难的时候能帮助到他们，我自己也很高兴。”小乔说，未来她还会多做这样的公益带货直播，为家乡的农民朋友多做贡献，让家乡走得更远。

新流量高地，碰撞产业新模式

直播，不仅催生了销售新模式，也在一定程度上带动了乡村更多相关产业的发展。

“跟大家说件事，我们店铺最新上了套餐，99元六样，龙虾尾、鱿鱼须、对虾、虾滑、海苔饼、海藻……”连云港赣榆区海头镇，一位面带笑容的青年人，一边吃着香喷喷的海鲜，一边通过手机招揽着网络客户。这位网名“大侠带你吃海鲜”的年轻人就是万新元，在“美拍”平台上拥有76.9万粉丝，是一家水产公司负责人。7年前毕业于南京师范大学，这位大学生回到离海不远的老家海头镇创业，灵活的头脑让他很快脱颖而出，如今这家网上生鲜销售电商公司年营业额近2000万元。他自嘲，“我不是传统意义上的老板，啥都干。”

“拍段子卖货，成本更低、转化更高。”万新元很快就瞄准了网络这个大平台。在他看来，网络对刚刚进入社会、尚没有太多资本的年轻人而言，是很好的翻身平台，直播更是当下最火热的风口。尽管前期的起步期比较困难，需要慢慢花时间琢磨，但几年下来，他已经摸索到了自己的风格和定位，用有趣的网络直播迎来越来越多的客户。如今，主营本地海鲜水产的同时，他还在不断扩展业务范围，结合公司周边水果种植产业发展，解决果农销售问题。近年来，公司还投资上千万资金，在全国8个省份建立了分仓，解决物流慢的问题。

南京农业创业者娄仁红是南京岁月静好花卉有限公司的负责人，从2017年开始，她瞄准通过电商平台销售花苗的机会，尝试在淘宝直播带货。3年时间积累，娄仁红逐渐意识到，观众的购买需求、审美意识在不断细化，直播连接“线下”，其实蕴藏着无限机会。

为此，她在南京六合区打造了诗情画意的“私家玫瑰园”，园中种植近百种切花玫瑰、欧洲月季、进口绣球和铁线莲，一年四季花开似锦。“以前在直播间或者农田花圃里做直播，空间相对狭小，对观感有影响。现在，我们对园中的植物进行精心搭配，让花卉的形态、质感、色彩、品格等特色在实景布置中最大限度地呈现出来，更好地进行精品推介。”绚烂多姿的景观、富于人文气息的设计和花艺沙龙等丰富的交流活动，让现在的玫瑰园不再仅仅是直播卖花的场所，更是人们感受自然魅力、让身心得到放松和慰藉的精神花园。

目前，玫瑰园尚未对外开放，只在“五一”期间酌情开放了预约，就有千余名游客慕名而来，其中不少都是从外地特意赶来的，这让娄仁红十分感慨。“通过直播，让‘线上’与‘线下’结合得更紧密，这让我看到了，情感认同、价值认同是直播带货背后的重要支撑。”

依托高效的传播工具，“村播”让越来越多素不相识的人紧密相连，碰撞出形形色色的可能性，像万花筒中灵动的光影，刻画出万象百态，把生活点缀得生机勃勃。80后南京女孩徐一美原本是个性格拘谨、甚至有些害怕交流的人，在娄仁红的鼓励下，她成为了“岁月静好玫瑰园”的一名主播。定期定点的直播，慢慢改变了徐一美内向的性格，“直播就像即兴演出，人的精力比较集中，会不停地想话题和观众交流，对思考能力和表达能力都是很好的锻炼。”

每次直播，徐一美都会“拼尽全力”去回答别人的问题。“接受这份工作，原本只为对园艺的热爱，只因喜欢看每一种植物从发芽到孕育花苞再到茁壮生长，而直播让我感受到，人心交流也与植物生长类似，每一次和花友粉丝们交流，就会发现更多的善良与可爱，发现那些心照不宣的默契。我想，至少要对得起他们对我的欣赏和喜爱。”在工作中谋生，更在工作中成长，面对直播镜头，她自信满满，风采翩翩。

激活乡土文化，传递希望与温暖

乡村直播，既为农村人口的自主创业提供了重要契机，也展现了新时代农民勇于探索和开拓创新的精神风貌，成为农村人群加入、渗透数字经济体系的重要渠道，同时更是新乡村文化形态逐渐建立的一种方式。乡村能人越来越多，他们八仙过海各显神通，为新农村建设注入了新动能。

464条作品，82.3万获赞数，10.6万粉丝……运营2年多的“未爱公益”抖音账号已是名副其实的“网红”了。账号背后的运营者是秀气的泰州90后姑娘任冬琴。2017年在赵庄村当大学生村官时，她注意到村里存在大量生活困难的留守儿童，于是创办了“未爱公益”抖音账号，决心协同网友的力量一起服务未成年人。运营至今，即便工作再忙，任冬琴也坚持利用业余时间拍摄短视频，并一周四次开启在线直播，不断向网友预告和介绍自己的公益计划。

今年疫情期间，为了缓解孩子们的紧张情绪，任冬琴特地联系了心理专家，利用网络直播的机会为孩子和家长们做心理健康辅导。除此之外，为了支援武汉，她还在4月中旬自发组织了一次带货直播，以吃播的形式为武汉商家代卖鸭脖和热干面，所得善款全部捐给了公益机构。

多年的公益直播让任冬琴结识了一批志同道合的热心网友。“之前到留守儿童家庭走访，我们发现不少孩子家里连张像样的书桌也没有，屋内灯光也不够亮。”任冬琴发现这个问题后，借直播的机会对情况进行了介绍，当即就有大量粉丝和“抖友”响应。在他们的帮助下，她顺利募得了一笔善款，和几名粉丝一道将整套“爱心书桌”送到了困难儿童家中。“五月中旬，我们还将组织一次帮农村困难家庭卖土鸡蛋和大米的公益带货行动，届时欢迎网友们的关注和参与。”

不仅在直播间邂逅了“真爱”，还继续入驻相亲平台成为知名“红娘”，宿迁泗阳县农民杨为成两年来进行公益相亲直播，为数百名离异人士牵起缘分的红绳。杨为成告诉记者，自己身有残疾，家里比较贫困，前妻因此不告而别。为了寻找一个真心相爱的人，他从去年夏天开始入驻某相亲平台，成为了一名主播。和有着相同处境的人们交流，慰藉了杨为成的怅然与失意，而他忠厚平实、积极开朗的性格，也吸引了很多来自天南海北的朋友。“我最大的幸福，就是在直播间等到了现在的妻子主动说了那一声‘喜欢你’。我也希望更多的人能在我的直播间找到自己的那一半。”现在，开了惠民超市、从事着虾塘养殖的杨为成仍然坚持做公益相亲直播，用交流和沟通点燃人们心中的期望和温暖。

南京邮电大学传媒与艺术学院副教授袁潇指出：“农村直播现象火爆的背后，既是为正在升级转型的农村经济发展提供了助力，同时，一些成功的直播带货行为将起到较好的示范作用，推动新时代农民主动接纳并积极利用信息技术，使之成为自己谋生的工具性手段，推进农民整体现代性的增长。” 在他看来，这些直播带货的农民更熟悉和了解自己的产品，能给消费者带来更高的信任度。假以时日，电商助农将从过去的试水上升到主导性地位，推动农业产业发展。

袁潇建议，政府可出台多项政策鼓励新生代农民工返乡创业，将先进的信息技术传递给乡村社会，反哺农村电商经济发展。新生代农民工作为城乡流动中的桥头堡，理应发挥“数字边际人”桥梁性、连接性的“传导者”作用。实习生 徐霖晨

本报记者 吴雨阳 顾星欣