春风、鸽子、咖啡、读书的人。

和商场中心的喧闹分隔开，南京新街口的一角，悄悄开辟出了一个全新阅读空间——言心友书店。

对不少人来说，这或许是个陌生的名字，但对常常光顾熙南里三余书社的老读者来说，却是重逢的老友了。如今，“三余”更名为“言心友”，重生为三家分店，近日陆续迎客。

一家独立书店如何在数字化浪潮下“顺潮而上”，记者独家采访了言心友书店主理人王帅。 

“撤场不是告别，是重生”

喷泉的水花在阳光下闪烁着光芒，洒向茵茵绿芽，一切都是万象更新的气息。

4月13日，新街口言心友书店迎来了首场读书会活动。

“新书房完全不输之前的呀！”书友们相互打招呼，尽管这是新书店的首场活动，但预订早已约满。

他们口中的“之前”，指的是位于南京秦淮区熙南里的三余书社，这是一座隐于闹市的文化“乌托邦”，不仅是南京城里的一处文化地标，更是不少书客心中的精神坐标。3月，书社撤场的消息，在金陵读书会社群里传开。

“各位书友，很抱歉地向大家通报一个消息，金陵青年读书会以及整个运营团队，将在3月底正式从熙南里三余书社撤场。”

消息发出后，紧接着，读书群里炸开了锅。

“这是南京少有的24小时营业书店，凌晨3点都亮着灯，考研的时候经常光顾这里，刷脸预约就可以一学一晚上。”

“周末去书店人很多呀，经常都没有座位呢，为什么不开啦？”

“真可惜，这是近几年我觉得最有阅读氛围的实体书店了。”

“书店关门以后，还会有线下读书会吗？”

……

对书客们的关心和不解，主理人王帅说，这次撤场并不是告别，而是重生。

“书店撤场并不代表我们放弃了对实体书店的坚守。之前踩过的坑、积累的经验，反而让我更加确定，实体书店不会死，只不过她在经历一个漫长的低谷期，熬过去，一定会有柳暗花明的一天。”

从无人问津的小店，到周末需要排队才能有座位的网红书店，主理人王帅花费了不少心思。

两年时间，盘活了一家书店

三余书社的诞生，源于一个“灵光乍现”的瞬间。

“之前我并不是做文化产业的，在企业里做战略规划和投资，当时经常会内耗，后来读了《被讨厌的勇气》，很受触动，就萌生了分享阅读的念头。”王帅自己也没想到，一次偶然的分享，能激起这么大的水花。

“我当时在社交平台上发起线上读书会，很快，一个星期500人的群就满了，半年后社群规模突破了2000人。”

随着线下活动需求的增加，王帅开始辗转于南京各大书店举办读书会。

“我们去过很多书店，锦创书城、文采书屋，也来过三余书社，当时这边还是餐饮空间。在不同的书店办活动，确实会让参加的人有一种新鲜感，但也缺少了一种归属感。”

于是在2022年，机缘巧合下，王帅接手了南京旅游集团旗下的三余书社，将其打造成阅读社群的“主阵地”。在这里，每周3-5场读书会、30多位讲书人带来的多元主题分享，让书社迅速成为南京文艺青年的聚集地。

“我还清楚的记得刚接手这家书店的时候，每天都很焦虑，市中心200平的店，一天也进不来几个人，我和员工每天大眼瞪小眼。”后来是一场接一场的读书会活动，慢慢把人气给聚集了起来，一年200多场读书会，让更多人知道了这里。

两年的时间，很多书友已经把这里当做另一个家。王帅脑海里泛起很多印象深刻的面孔，其中有一位企业高管就在附近工作，她甚至将办公室“搬”到书社，工作日的时候，直接在书店里办公、会客，周末还会带孩子一起来阅读。

“撤场当然是一个很艰难的决定，两年的时间，我们对这里也有很深的感情，但出于递增的租金成本压力，以及品牌问题等多方面考虑，我们最终还是选择了离开。”王帅满是感慨。

不过，在王帅看来，这一“退”，实则是为了更自主的“进”——他创立新品牌“言心友书店”，在玄武门、新街口、浦口连开三店，将探索更可持续的路径。

做书店，要能为自己的情怀买单

“我最近忙着搬店，过程中也一直在思考，我们要做一家什么样的独立书店。”电商低价挤压、出版社抬高定价，可以说是实体书店的行业痛点，王帅清楚地看到“卖书”几无利润空间。

每当消费节大促，王帅也会从电商平台上买些三折、五折的图书。“我认为未来书店不是卖书的地方，而是生活方式的提案者，强调的应该是体验价值。我们的新书店也‘不卷卖书’，读者们可以在店里随便拆开一本新书阅读。”他还创新推出“两本旧书换一杯咖啡”“24小时自习室”等举措，将书籍从商品转化为“空间福利”，弱化与电商的价格竞争。

谈及三余书社为什么能门庭若市，王帅将此归因于“实体书店+社群运营”的闭环模式：书店提供空间，社群贡献内容与流量。这一模式的核心是“拒绝免费陷阱”。

免费活动短期吸引人，长期却会消解价值。“我从做第一场读书会开始，就明确了以后不可能做纯公益的活动。”王帅说，现在的读书会设置了一定的门槛，如49.9元含饮品的读书会，这种付费机制，能提升用户与组织者的双向投入，形成良性循环。

“消费者付费了，就一定会来参加活动。在这个基础上，我们推出讲书人计划，招募了金融、教育、创业等领域的爱好者分享专业内容。”王帅表示，新书店也会继续社群运营的模式，并探索跨界共创，比如和个人成长、戏剧团体合作，将书店变为城市文化生活的枢纽。

南京作为世界文学之都，有近千家实体书店，当中不乏一些有影响力的独立书店开了又倒了。对此，王帅认为问题多在没有找准变现方式。“开书店是一件关乎情怀的事情，但是也要兼顾商业，不能靠情怀绑架消费者，自我造血能力才是生存关键。”他坦言，做书店就是要在理想主义中懂商业，在商人中做到有情怀。

言心友，意为言传书意，心聚书友。王帅思考了三家新店的差异化定位：玄武门店结合文旅吸引游客，浦口店与社区合作服务居民，新街口店尝试“网红+艺术”路线。这家基于读书会社群的文化沙龙主题书店，未来还有很长的路要走。

从三余书社到言心友书店，在王帅的“退”与“进”之间思考独立书店的出路。或许，正如他所言：“书店的价值不在今天能赚多少钱，而在于能否成为未来城市文化的一部分。”  

新华报业·交汇点记者 强慧娟