一场足球赛，激活一座城。今年以来，南通文旅以赛事为纽带，通过“赛事搭台、文旅唱戏”，将赛场上的竞技激情延伸至文旅领域，引爆文旅消费市场。特别是“苏超”开赛以来，南通文旅借势南通队的优异表现，创新开展推广营销“双线作战”模式，交出了一份令人瞩目的“文旅+足球”高分答卷。

一、战略前瞻：洞察趋势，精准布局“文旅+体育”新赛道

面对文旅消费升级和市场需求多元化趋势，南通文旅部门敏锐洞察到“文旅+体育”的巨大潜力，积极打造“跟着赛事去旅行”品牌，结合国际风筝赛、马拉松、滩涂足球赛等活动，打造融合性文旅产品、推出江海特色文旅品牌。今年，如东小洋口温泉湿地生态景区荣获2025中国体育旅游精品项目（景区）重点推介。

“苏超”赛事以来，南通文旅迅速反应，在全省率先出台“政策引流、活动引流、服务宠流”的线上线下“双线结合”营销举措。在福利政策方面，联合全市A级景区、旅游饭店、等级民宿、文博场馆、演艺剧场、交通出行等市场主体，覆盖“吃住行游购娱”等环节，有效发挥了“票根经济”“赛事经济”的撬动作用。

同时，紧密根据赛事热点及游客需求进行优惠升级。例如为庆祝南通重回榜首，重点景区及商家加推福利；濠河景区在主场赛事日前后5天为客队市民提供大型游船免费夜游活动；狼山、军山、剑山、啬园、洲际梦幻岛、绿博园景区比赛当周周末两天对全国游客免费，停车场对客队城市牌照免费等。力争及时迅速地体现南通文旅的贴心和暖心。

在营销推广方面，则整合了局系统内外策划、宣传、制作等方面的精干力量，从活动策划、宣传策划、营销策划等多方面发力，“全赛道”推进“文旅+足球”推广营销。

二、线上突破：内容为王，构建短视频与直播双轮驱动矩阵

在线上战场，南通文旅以抖音为主阵地，构建了以创意短视频和直播带货为核心的内容矩阵，实现了品牌曝光与销售转化的双丰收。

（一）创意短视频：打造高质量传播内容

南通文旅抖音号推出了一系列精致创意视频，将足球元素与南通文旅资源巧妙结合。这些视频不仅制作精良，更注重情感共鸣和故事性，有效提升了用户互动和分享意愿。

成立线上“苏超”宣传营销专班，定期组织选题讨论，保证南通文旅内容的持续露出。并与南通广播电视台、江苏工程职业技术学院等学院深入对接共创出品系列短视频。其中，《战狼之歌》水墨系列AI短视频，通过高质量的文案和精致的视频创作，成为水韵江苏风雅德比的最佳代表，使得南通“状元狼”的形象更加稳固，曝光量达600余万次。

同时，广泛借助南通文旅自媒体达人的力量合作共创，以自媒体活泼诙谐的口吻增加南通文旅热度。外邀Any味、叨叨傅、南京刘好燃等省内知名文旅达人来到南通主场比赛现场为南通队加油，同时分享南通美景美食，借助“苏超”热度成果带火南通海鲜，相关短视频曝光量破2000万次，多次登上抖音种草榜、热榜Top10，成功将线上流量转化为线下游客。

（二）直播带货：创新文旅营销转化模式

每轮南通队主场比赛期间，“南通文旅”抖音直播团队场外第二现场开展走播互动；南通队客场比赛期间，“南通文旅”抖音直播团队赴客场球赛全程直播球迷协会、场外南通展位、双方球迷互动等场景内容，均获超高关注。

自8月中旬“南通文旅”官方抖音号开通直播带货功能以来，采用“卖产品送福袋”等形式，将线上流量有效转化为实际消费的举措。直播内容精心设计，既有文旅局长亲自上阵推介，也有当地网红导游带队云游，还有本土文旅企业互动环节，多元化的直播主题满足了不同受众的需求，前后有景区、酒店、美食、非遗、文创等50多家南通本土文旅企业走进直播间，每次直播曝光量达500万人次以上。联合南通家纺行业商会，精选宝缦、蓝丝羽等知名家纺品牌，推出跟着“苏超”游南通——工厂店3.8折起的优惠活动，让更多球迷了解南通家纺，放大工业旅游成效。“南通文旅”官方抖音号为本土文旅企业“零佣金带货”，不仅推广了本地文旅品牌，更是政府部门为本土企业服务的典范。

在直播场景选择上，南通文旅注重与足球元素的结合。比赛进行期间，主播一边解说比赛，一边介绍南通文旅资源。直播中还设置抽奖环节，“南通队每进一球就发一次文旅福袋”，先后送出赠送南通旅游景区门票、酒店住宿券、特色文创产品等千余份，有效提升了用户参与度和购买意愿。

数据显示，苏超赛事以来，抖音号粉丝量翻倍；通过系列直播活动，累计销售额突破十万元，既有流量更有消费增量，实现了品牌传播与销售增长的双重目标。

三、线下深耕：场景激活，打造沉浸式文旅足球体验

在线下战场，南通文旅通过精心策划的场景营销和精准引流，将线上关注转化为实地旅游消费，完成了引流闭环。

（一）创意市集：足球主题文旅体验空间

南通文旅在重大足球赛事和文旅活动期间，巧妙布局线下创意市集，将“摆摊”转化为沉浸式体验空间。每次南通队主场比赛，南通文旅将以南通文旅IP“通通”为主题打造的“通通小屋”搬至现场，不仅销售文旅产品，更是可打卡、可休息、可购买的多功能空间，让游客在参与互动中感受南通文旅的魅力。客场比赛期间，南通文旅将热门文创产品和文蛤饼、火饺等南通特色美食带至场外展位，让不同的城市品尝到地道的南通滋味、感受到南通文旅产品不一样的味道。

（二）跨区域合作：精准引流周边客源地

南通文旅采取积极主动的跨区域合作策略，针对性地组织周边城市旅游团来南通游玩。每次主场比赛前一周，联合南通市旅游协会赴宿迁、盐城、连云港、苏州、淮安等客队城市召开旅行社座谈会，推介南通文旅的优惠政策，现场对接客队城市旅行社，为下一周的比赛期间组团游客来通做准备。通过“南通文旅×南通市旅游协会”官方渠道招徕的游客都会获得南通文旅准备的大礼包，礼包内含南通文旅帆布包、南通文旅宣传折页、“苏超”地图、“南通文旅×偶来蜂园”蜂蜜柠檬水、麦蒂酥礼盒、“通通”IP水晶贴纸等，同时景区、酒店、饭店均配套赠送水果、赠送文蛤菜肴、专属通道、欢迎仪式等环节。

此外，在南通队主场对阵苏州前一周末，南通文旅在苏州观前街联合同程集团举办跟着“苏超”游南通——南通文旅（苏州）宣传推广活动。通过舞台推介、优惠政策宣推、特色表演、非遗文创市集等形式展现南通文旅优质产品，吸引苏州游客走进南通。同时发布“跟着苏超游南通”文旅盲盒消费券，整合南通优质酒店和景区资源，设计6款超值套餐组合，套餐不仅包含南通野生森林动物园、森迪冰雪海洋乐园、狼山、濠河游船等知名景点，还搭配满200减100的酒店红包。通过低于3折的超值优惠吸引游客游在南通、住在南通，创造更多的文旅消费收入。

在每场主场比赛，南通文旅也精心编排开场表演和中场休息表演，其中“985学霸”方阵、 “奥运冠军”方阵多次冲上热搜，让南通“教育之乡”“冠军之乡”的品牌进一步彰显。场内赠送的球迷应援包，内含应援棒、文创鸭舌帽、应援队服、消费券、文旅地图等，让每一位参赛球迷都感受到来自南通的暖心服务、文旅的创意魅力。

（三）文创周边：“萌物经济”成就销冠产品

从“通通狼”到“苏小狼”，南通文旅成功打造多款爆款文创产品，“苏小狼”自上架以来便受到众多球迷热捧，线上一直处于预售状态，几近断货，目前已卖出8000余个。全市文旅企业和非遗企业分别设计“苏超”棉花娃娃、钥匙扣、鸭舌帽、帆布包等系列文创百余件，跟着“苏超”游南通——我最喜欢的南通“苏超”文创产品征集活动精选61件文创产品，获2万多人点赞评选，进一步扩大了赛事经济的覆盖范围。

四、融合创新：双线联动，构建全域引流新生态

南通文旅的最大创新在于实现了线上线下“双线作战”的有机融合，构建了全域引流的新生态。这种融合不仅仅是简单的线上线下同步，而是深度整合、相互赋能，形成良性循环。

（一）内容联动：线上预热，线下体验，线上再传播

南通文旅精心设计营销流程，通过线上内容引发兴趣，线下活动提供体验，再通过线上分享扩大影响，形成完整闭环。每场比赛期间，南通文旅首先在抖音平台发布系列创意短视频，预告线下活动信息；随后在线下市集和活动中，设置专门的市集打卡点和互动环节，鼓励游客拍摄短视频并分享；赛后发布创意比分视频，扩大影响范围。

这种内容联动机制有效延长了营销传播链条，提高了参与度和影响力。线上内容为线下活动引流，线下体验又为线上传播提供素材，相互促进，相得益彰。

（二）数据驱动：精准洞察，优化营销策略

南通文旅注重数据收集与分析，通过与抖音、小红书、携程、同程、途牛等平台沟通线上平台用户行为数据和线下活动参与数据，精准洞察消费者偏好和需求变化，不断优化营销策略。例如，通过分析抖音视频的互动数据，了解哪些类型的“文旅+足球”内容更受欢迎，接下来的视频往该方向优化。

基于数据分析，南通文旅能够及时调整内容创作方向和产品设计，提高营销精准度和效率。这种数据驱动的营销模式，使南通文旅在“双线作战”中能够快速响应市场变化，始终保持竞争力。

南通文旅“文旅+足球”双线作战模式实施以来，取得了显著成效，实现了品牌影响力、旅游收入和社会效益的多维突破。

品牌影响力方面，苏超以来发布南通文旅抖音平台视频152条，南通文旅抖音号粉丝量翻倍，视频播放超1.15亿，视频点赞超175万，视频评论转发、互动收藏数超80万。

旅游收入方面，通过线上线下联动营销，积极抢抓苏超引流效应，来通游客数、旅游业总收入分别增长14.2%和12.5%。上海等周边城市来通旅游团数量显著增加，过夜游客比例提高，旅游消费结构不断优化。

社会效益方面，“文旅+足球”模式促进了体育产业与文旅产业协同发展，带动了相关产业链升级。同时，通过足球这一大众喜爱的运动，增强了市民城市认同感和自豪感，丰富了市民文化生活，提升了城市活力。