导语
徐州，古称彭城，是全国重要的综合性交通枢纽和淮海经济区中心城市，作为两汉文化的重要发祥地，文化底蕴深厚，旅游资源丰富。境内有汉代楚王陵墓群、汉画像石艺术馆、龟山汉墓等重要遗存，云龙湖风景区为国家5A级旅游景区，潘安湖湿地公园、大洞山风景区等自然与人文资源交融，形成“南秀北雄”的城市风貌。近年来，徐州积极推动文旅深度融合，大力发展全域旅游，文旅产业已成为经济增长的重要引擎和新亮点。面对市场竞争和游客体验化需求，需进一步创新宣传方式，增强品牌吸引力。
在此背景下，江苏省城市足球联赛（“苏超”）的举办为徐州文旅推广提供新契机。徐州作为“苏超”重要赛区，具备深厚体育基础和赛事承办能力。我局把握“体育+文旅”趋势，策划“跟着苏超游徐州”文旅推广系列活动，通过赛事引流、场景营造、内容传播和跨域联动，将观赛人群转化为旅游消费群体。
本次推广突出“线上线下结合、文体旅融合、区域联动”三大特点，依托新媒体扩大传播，通过景区联动提升体验，并联合参赛城市推出互惠线路和政策，实现资源互享、客源互送。该项目是徐州文旅推广的创新实践，也为“水韵江苏”品牌打造和全省文旅高质量发展贡献了徐州力量。
- 具体做法
跨区域推介与精准宣传
我局赴泰州、常州、无锡、南京等城市举办10场“跟着苏超游徐州”文旅推介活动。通过“线下活动沉浸式体验+线上内容矩阵式传播”的组合策略，有效将公众对赛事的关注转化为对徐州城市的向往和前往，进而形成实际的文旅消费行为，致力于打造一个以体育赛事为纽带、促进区域客源互送、实现多方共赢的文旅协作创新典范。
该活动突破了传统文旅推介会在室内会议室举办的模式，将推介舞台直接设置在城市核心商圈、景区景点等人流密集场所，极大提升了活动的曝光度和市民的可参与性。活动除了汉文化演艺、文旅资源推介和观众互动等环节，核心亮点在于增强了“可触可感”的体验式推介：以徐州的文化、美食、非遗文创展销等为核心向客源地市民进行推介展示，增强互动性，并发布徐州优惠政策发布以及各县市区文旅（项目）推介，日均互动打卡超万人。
实现了“主场赛事”与“客场推介”的双线联动、互为支撑。城市的推介活动从5月持续至9月，每场推介活动持续两天，首日于商场吸引市民，次日直接深入“苏超”当地赛区现场，针对观赛球迷进行精准二次推介，将徐州文旅宣传无缝嵌入赛事场景之中。
（二）跨界互动与新媒体内容共创
我局以“跨界互动、内容共创”为创作思路，系统整合“苏超”赛事热点与徐州文旅资源，依托“文旅徐州”新媒体矩阵（包括官微、抖音、小红书等），围绕“苏超”赛事进程特别是“徐州对战南京”等焦点场次，我局先后与“文旅中国”、南海舰队、中国邮政、中国移动、中国石化、合肥文旅、济南文旅、郑州文旅等知名单位和兄弟文旅部门开展深度合作，推出多条主题鲜明、题材多元、制作精良，具有传播爆点、文化深度和情感共鸣的短视频。例如，与“文旅中国”共创的《放声高歌，为我徐州》突出城市助威氛围；与南海舰队合作的《南海巨舰戍海疆，徐州汉韵源流长》巧妙链接国防文化与两汉文明；与四城文旅联合发布的《古韵名城 美美与共》则强化了区域文旅协同形象。
创新方面，我局积极探索跨领域、跨区域的共创机制。其特色在于通过“借势、借力、借渠道”的共创策略，将“苏超”赛事流量成功转化为城市文旅品牌资产。这一系列短视频总播放量超5000万、获赞55万、评论27万条，“文旅徐州”全平台涨粉20万，有效触达圈层受众，通过资源互换和联合发布，极大扩展了内容的传播半径，引发全网对徐州文旅的广泛关注与热议。
（三）全域拓展与创新观赛体验
为延伸赛事的热度与空间，全市100余家景区、街区、商圈等通过在开放场所设置巨型LED屏幕实时转播苏超比赛实况，举办“彭城足球之夜”主题活动，打造全域“苏超”第二现场。围绕其周边精心布置足球主题装饰，同步开展演艺、餐饮、市集、展览等系列活动，配合商户推出“专属观赛福利”，邀请本地乐队表演，将单一的观赛行为延展为一场融合了体育激情、地方文化和夜间经济的城市嘉年华，拉满“苏超”情绪价值，丰富夏日夜间消费场景，燃动夏季夜彭城。
此举的创新之处在于突破了赛事场馆的物理限制，将观赛活动成功植入城市文旅消费核心场景，刷新了徐州体育观赛新模式，拉动夜间消费，是“体育引流、文旅承流、消费变现”模式的典型实践。
（四）景区联动与惠民消费导流
我局通过系统性的优惠政策和跨业合作，有效实现了从赛事关注到旅游消费的转化。本次联动针对特定客源市场精心设计，集“游、玩、看、行”于一体，旨在通过丰富的惠民举措，将线上热度切实转化为异地游客的实地体验和消费。
此举打破了景区间、文旅与交通行业传统单点合作模式，构建分层级、多业态的惠民体系，携手非遗美食商家、景区和文创企业等，为球迷发放 “苏超”文旅大礼包，具体包括：全市五十余家景区（含云龙湖风景区、龟山汉墓等）免门票；针对主题乐园和高端演艺业态，推动徐州乐园、九顶山野生动物园等7家乐园推出半价或折扣票，联合《彭城风华》实景演出推出99元特价票，提升消费附加值；跨界联动滴滴出行提供打车优惠券，提升旅行便捷性与舒适度，构建“落地即享优惠”的无缝体验。
此举实现了从“借势宣传”到“深度营销”的质变，通过“免票入园、特价玩乐、优惠出行”的全链条礼包，展示徐州热情与服务温度，显著降低游客综合成本，打造物超所值的旅程体验，有效激活跨城消费潜力，是将短期赛事流量转化为长期客源的一次创新实践。
（五）文体旅深度融合与创新实践
我局以“文化为魂、赛事为媒、旅游承载”为核心思路，超越“体育+旅游”的简单叠加，以徐州“汉文化”IP为核心，打造了一系列内涵丰富、体验独特的文旅融合项目。
创新做法上，一是文化植入赛事体验：如在2025年8月2日“苏超”徐州队对阵扬州队的主场比赛中，特邀200名来自“武术之乡”沛县的武者进行赛前武术表演，展现徐州深厚的武术文化传承；二是开发文化体验线路，推出100余项暑期活动，包括研学路线、彭城七里citywalk及伏羊美食攻略等，将文化符号融入旅游体验；三是在赛事现场和主要景区设立“非遗市集”及徐州特色美食摊位，推出足球主题香包、剪纸等文创产品，实现文化传播与消费双赢。
本项举措成功打通传统与现代的文化共鸣点，通过可感知、可参与、可消费的体验项目，将“苏超”赛事提升为具有汉风韵味的文化盛宴，有效扩大了徐州汉文化影响力，为体育赛事与地域文化融合提供了创新范例，真正实现了“以文塑旅、以旅彰文”的目标。
- 主要成就
一是曝光量与参与度显著提升。活动期间，徐州文旅相关话题播放量近3000万，相关短视频播放量超5000万，成功吸引省内外游客超100万人次，形成了广泛的社会关注和群众参与。二是客源市场有效拓展。通过精准的区域联动和主题推广，进一步打开了长三角及周边地区旅游市场，客源结构更多元、辐射范围更广。三是“流量变现”，消费拉动成效明显。赛事期间重点景区接待量增长近4%，酒店球迷预订占比超六成，文创产品销售收入同比增长70%，有效激活文旅消费链。全市银联文旅消费92.9亿元，同比增长21.76%。四是城市品牌形象升级。成功塑造徐州文旅新IP，增强了城市年轻化、时尚化的形象辨识度，提升了徐州文旅的品牌影响力与吸引力。五是形成可复制推广的“徐州模式”。该项目探索出了一条依托体育赛事推动文旅融合的有效路径，为同类中小城市开展体旅融合推广提供了实践范例和宝贵经验。
