□ 张国栋

受疫情影响，今年直播带货成为各行业突围“利器”。遭受重创的文旅业，则是最早一批寻求与短视频平台合作的行业。据媒体报道，当下，通过网红“云揽客”、直播带货推介各大景点及相关文旅产品，正在成为各地“重启”文旅业的重要模式。

为了凸显旅游带货直播特点，主播通常不会像传统直播一样局限在狭小的直播间内，而是前往能体现当地特色的现场，给消费者带来新鲜感受。比如，广西崇左市龙州县县长为了宣传当地特产银耳，走进全亚洲最大的银耳生产基地，将生产空间和流程展现在消费者面前。更多直播背景选择当地风景区，主播手捧当地特产，站在镜头前侃侃而谈，既介绍当地美丽风光，又推销特色农副产品。

可以看出，从一开始的县长直播，到后来的平台专场直播，再到正在酝酿的由导游、旅游达人等不同人群开展的文旅创业项目直播，旅游带货直播这种新模式开始展现良好的发展前景。

对文旅业来说，这种模式转化率周期较长，难以直接用数据划定效果。消费者通过产品介绍和风景展现了解继而购买当地特产，而这些特产又作为媒介，能够激发消费者对当地的向往，进而形成良性循环。从目前实践来看，旅游带货直播成为各地“重启”文旅业的重要模式，受到市场和消费者关注和认同，其后续效益正在逐步显现。

值得注意的是，旅游带货直播同质化现象开始显现，如何突破现有思维定式，更好地展现自身优势，吸引人们消费，还需更多探索和创新。

一方面，未来文旅直播带货的主体应更加多元化、专业化、趣味化。这要求主播对该领域必须足够熟悉，能给受众提供既新颖又好看，既专业又有一定实用价值的信息，以期能够完成变现，并积聚粉丝，实现持续带货和品牌传播效应。另一方面，由于疫情防控期间大众对长线出游顾虑较多，景区门票之类的产品很少在旅游直播中出现，更多是各地特色农产品。疫情防控常态化下，市场端供给有所变化，消费端需求也在调整，直播内容自然也应与时俱进，求真务实，不断加以丰富和完善。

“云揽客”、直播带货推介各大景点及相关产品，还需有过硬产品和服务做支撑，而不能只是“播起来不错”“看上去挺美”。这样，新玩法才能更好地助推文旅业由“重启”走向“复苏”，实现双赢，甚至多赢。